Startprijs of vraagprijs: welke methode past bij uw woning?
Met een vraagprijs onderhandelt de koper naar beneden. Met een startprijs gaat het aanbod van kandidaten naar boven. Wat is het verschil en wanneer kiest u wat?
Johan Fonteyne, oprichter en zaakvoerder van Correct Vastgoed (BIV 509653)Kort antwoord: bij een vraagprijs vraagt u een bedrag en doen kopers meestal een iets lager aanbod. Bij een startprijs is het bedrag het vertrekpunt en doen kandidaten een aanbod erboven. Bij Correct Vastgoed beslist u als eigenaar altijd zelf welk aanbod u aanvaardt, ook bij een startprijs.
Hoe werkt een vraagprijs?
De klassieke manier. U zet uw woning te koop voor een bepaald bedrag. Kandidaten doen een aanbod, meestal iets onder die prijs. Daarna wordt er onderhandeld.
Het is een beproefde methode. Maar ze heeft een nadeel: de vraagprijs is meteen het plafond. Hoger dan dat gaat het zelden.
Hoe werkt een startprijs?
Bij een startprijs doen kandidaat-kopers een aanbod vanaf dat bedrag. Elk aanbod boven de startprijs geven we meteen aan u door. U beslist of u erop ingaat, een tegenvoorstel doet of wacht op een beter aanbod. Pas als u akkoord gaat, is er een verkoop.
Het is eigenlijk het omgekeerde van een vraagprijs. De onderhandeling gaat naar boven in plaats van naar beneden.
Een voorbeeld
Uw woning staat te koop met een startprijs van 240.000 euro. Kandidaat A doet een aanbod van 255.000 euro. Kandidaat B doet een aanbod van 262.000 euro.
U hoort ze allebei meteen. U kiest. U kan het aanbod van B aanvaarden, een tegenvoorstel doen of nog wachten.
Is een aanbod boven de startprijs bindend?
Voor de koper wel, voor u niet. Een startprijs is geen wettelijk begrip. Net als een vraagprijs is het een uitnodiging om een aanbod te doen. Een duidelijk aanbod bindt de kandidaat-koper. U als eigenaar beslist of u het aanvaardt.
Wanneer kiest u voor een startprijs?
- Als er in uw buurt veel vraag is naar dit soort woning.
- Als uw woning moeilijk te vergelijken is, bijvoorbeeld een woning met een grote tuin of een bijzonder perceel.
- Als u snel veel kandidaten wil bereiken. Een scherpe startprijs trekt meer mensen naar de bezoeken.
Wanneer blijft een vraagprijs beter?
Bij een rustige markt of een heel specifieke woning waar maar enkele kopers voor zijn. Dan geeft een duidelijke vraagprijs rust, voor u en voor de koper.
Wat raden wij aan?
Dat hangt af van uw woning, de regio en de vraag. Dat bekijken we samen bij de schatting. Meer uitleg vindt u ook op onze pagina over de startprijs.
Blijf op de hoogte